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        逆勢實現穩定增長,芝華仕今年雙11又整了哪些“狠活”?

        時間 : 2022-11-16 09:44:31來源 : 搜狐焦點

        11月12日0點0分,雙11狂歡購物節正式落下帷幕,各大品牌紛紛曬出“成績單”,其中家居行業頭部品牌芝華仕以全網成交額12.8億完美收官,羨煞同行。

        縱觀雙11全程,聚焦品牌高光時刻。預售開啟,芝華仕便迅速沖榜家居行業一線陣營,功能沙發、功能單椅、布床等品類明星單品更是橫掃銷量榜單TOP1。10月31日開門紅芝華仕延續預售的增長態勢,京東自營旗艦店30分鐘成交額超5000萬,天貓官方旗艦店開售10分鐘銷售額破億,并迅速占領京東、抖音、快手等平臺行業榜單榜首。11月10日全面爆發,芝華仕全網銷售 額輕松破10億!據統計,截至收官,超30萬家庭在這個雙11擁有了芝華仕頭等艙生活方式。


        (資料圖片)

        在如今傳統電商平臺流量下滑,生意越來越難做的情況下,芝華仕銷售額仍能在逆勢中保持穩定增長,是芝華仕雙11全面布局和以客戶為核心的發展策略的結果。

        產品、服務、營銷齊頭并進,芝華仕展現前瞻性戰略布局

        電商流量紅利時代已經過去,迎戰雙11,各大商家除了拼產品、拼服務,營銷也是重中之重。芝華仕前瞻行業格局,于雙11推出重點產品、優化售后保障,增加觸達渠道,力求最大化獲客、實現成交。

        首先是自身實力建設,芝華仕于雙11推出多款爆品,搭配優惠和售后服務迅速搶占市場。采用時下流行的元素設計,推出的多款奶油風格套系家居產品均受到市場的正向反饋;首次推出“一萬搞定一個家“優惠噱頭,還有全屋搭配返現和買四免一等優惠活動,在如今新房裝修和家具換新成本極高的現在,無疑是極具誘惑力的;推出頭等艙管家服務,包括質量問題只換不修、全年保價等八大權益,全方位保障消費者權益,讓其在網上購買大件家具沒有后顧之憂。

        其次芝華仕拓寬營銷思路,此次選擇了站內外同步觸達目標人群的方式。在站內,建立超頭主播+頭部主播直播矩陣,利用達人的優秀的帶貨能力給店鋪帶來超強購買能力的客源;在站外,聯合小紅書、抖音平臺近千位達人對重點款式深度種草,傳達用戶對產品的真實感知,廣觸達以強勢拉新,實現站外種草站內轉化的效果。值得指出的是,芝華仕還參加了由天貓在雙11期間發起的“黃扶手計劃”,聯合眾多品牌向社會送出5萬個適老扶手,除了傳遞暖意和善意,此舉也為芝華仕爭取到站外曝光資源和站內流量資源。最終芝華仕全渠道吸粉1133萬,成交人數超30萬,也證明了在雙11傳播渠道選擇的正確性。

        可以說,正是芝華仕重產品,重服務,重營銷,才有了全渠道、品類的穩定增長。

        全面制定產品營銷戰略,芝華仕發揮品牌硬核實力

        好產品、好服務搭配上好宣傳是芝華仕雙11打出的“王炸”。用戶感知到品牌,享受品牌帶來的全流程極致體驗,進而成為第一選擇,背后依靠的是芝華仕公司高層的前瞻性布局、全品類發展戰略以及品牌自身強悍的實力。

        此次芝華仕于年初便對大促提前部署,對產品、價格、渠道、促銷進行整合,制定系統、完整的全年營銷規劃,其中包括在抖音、快手、小紅書等平臺鋪開活動與內容規劃,做好雙11大促預熱;通過品牌自建MCN團隊與達人建立深層合作,定期與平臺超頭部、頭部主播開展合作,覆蓋多圈層群體,不僅能讓廣大消費者感受到芝華仕產品使用、觀看和消費體驗上所帶來的極致舒適,還能增強品牌的宣傳效應,把品效合一又往前推進了一步。

        基于從家居市場的鉆研和深耕積累的豐富經驗,依托強大的產品研發實力和生產能力,并借助母公司敏華控股集團旗下的200多個專利技術和產品,芝華仕實現客、臥、餐等全屋家居的品類拓展,占領更多細分市場,因此能在雙11上架諸多套系產品。

        芝華仕深耕家居行業30多年,底蘊深厚,已經建立完整的產品供應鏈。國內有八大生產基地,并自建600輛專業物流車體系,可以實現就近發貨和保證產品的及時運輸,以最快的速度把家具送給消費者,雙11推出的頭等艙管家服務,便是強大的供應鏈在背后作支撐。

        不難發現,根據市場環境利用現有的品牌優勢做好精細化布局,推出優質產品,提供頭等服務,立足消費者本質需求是此次芝華仕再創雙十一銷售額新高的關鍵。多年來,芝華仕一直致力為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,秉持“舒適源于科技”的核心戰略,不斷鞏固自主研發實力,圍繞用戶需求推出諸多優質產品,傳遞“舒適的頭等艙生活方式”獲廣大消費者喜歡。

        關鍵詞: 穩定增長 生活方式 敏華控股

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